钛媒体专访极智嘉郑勇:继续拓展海外市场,合作将是今年我们在国内的关键词 - 微啦网

微啦网 首页 > 科技

钛媒体专访极智嘉郑勇:继续拓展海外市场,合作将是今年我们在国内的关键词

2019-09-11 14:30 weila

"出海将是极智嘉业务拓展的阶段性重点,去年机器人海外销售占比已逾50%,而今年海外占比预期将在70%左右。"极智嘉(Geek+)创始人兼CEO郑勇对钛媒体表示到。

着眼于物流机器人,该领域市场的基本盘依然很大。郑勇曾在内部详细计算过,按照当下全球从事物流行业1.4亿的人员数量,而极智嘉机器人两班倒作业可以替代一个人工,如果替代10%也就是1400万台,这也是极智嘉对未来的信心所在。

截至目前,极智嘉产品已销售至日本、欧洲和美国等国,海外客户占比逾半。谈及极智嘉在海外市场的探索时,郑勇对钛媒体表示到,从海外客户需求来看,主要有以下4个方面:

首先是对于产品质量的要求,最为主要的是产品的高稳定性,不仅表现在产品性能的稳定,还包括安全性和可靠性。因而极智嘉在出口海外时需要拿到多种认证,例如欧盟的CE认证,美国的CR认证、FCC认证等。认证是全方位的,涉及系统、wifi模块以及电池模块等。在稳定性层面,极智嘉仍保持着大型项目零事故率的记录。

其次,海外市场不同于国内市场,价格战并不是常态,海外客户更侧重于对极智嘉解决方案专业性的洞察。简而言之,我们需要拿出好的产品和专业的解决方案,进而去赢得客户的信任。

接着,海外客户还看重企业是否具备本地化的能力。举个简单的例子,海外客户语言不一,我们的系统需要支持不同的语言。而不同国家不同行业的需求更为纷繁复杂,企业需要去理解当地国家的具体需求,进而整合到你的系统当中,对于出海的企业来说,这是吸引力也是竞争力。

最后,海外客户们会非常关注你是否具备高质量的服务能力。众所周知,做为一个工业级的产品,可能需要维持机器5-10年长周期的稳定运转,出现问题时企业是否能够及时响应便是服务能力的首要考核标准。除此之外,企业也需要做一些预防性的维护,进而保证产品的运转稳定。

首先是对于产品质量的要求,最为主要的是产品的高稳定性,不仅表现在产品性能的稳定,还包括安全性和可靠性。因而极智嘉在出口海外时需要拿到多种认证,例如欧盟的CE认证,美国的CR认证、FCC认证等。认证是全方位的,涉及系统、wifi模块以及电池模块等。在稳定性层面,极智嘉仍保持着大型项目零事故率的记录。

展开全文

其次,海外市场不同于国内市场,价格战并不是常态,海外客户更侧重于对极智嘉解决方案专业性的洞察。简而言之,我们需要拿出好的产品和专业的解决方案,进而去赢得客户的信任。

接着,海外客户还看重企业是否具备本地化的能力。举个简单的例子,海外客户语言不一,我们的系统需要支持不同的语言。而不同国家不同行业的需求更为纷繁复杂,企业需要去理解当地国家的具体需求,进而整合到你的系统当中,对于出海的企业来说,这是吸引力也是竞争力。

最后,海外客户们会非常关注你是否具备高质量的服务能力。众所周知,做为一个工业级的产品,可能需要维持机器5-10年长周期的稳定运转,出现问题时企业是否能够及时响应便是服务能力的首要考核标准。除此之外,企业也需要做一些预防性的维护,进而保证产品的运转稳定。

相较于海外市场,国内则呈现一番“百家争鸣”的景象。企业攒聚一方面显露着市场的潜力深度,另一方面,出于国内客户采购考量仍集中于价格层面,这则意味着价格竞争将更为激烈。于这方面,在继续拓展铺量的同时,“合作”将是极智嘉今年的关键词,“我们希望打造一个生态圈,涵盖物流在不同产业链、不同环节的合作伙伴,也希望会有更多的技术合作伙伴能够与极智嘉一道给客户提供更加完整的解决方案,进而实现win-win。”郑勇对钛媒体表示到。

极智嘉的优势是什么?

作为一家专注于智慧物流的智能机器人公司,极智嘉科技始终被资本所看好,在不到5年的时间就完成了C1轮融资。循着极智嘉增长的底层脉络,我们会发现,除了近400个核心专利数的硬实力,产品对其运用场景的效率提升是它的立足之本。



福建快3走势 浙江体彩6+1 辽宁11选5 山东11选5走势 快钱彩票计划群 足球盈亏指数 大象彩票计划群 澳门最有名彩票网站 浙江体彩6+1 通博彩票计划群